10 главных метрик:

1. CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида

2. CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов рекламы

3. CPC (Cost Per Click) — стоимость клика

4. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность (% кликов от показов)

5. CR (Conversion Rate) — конверсия сайта (% заявок от посещений)

6. Lead-to-Sale — конверсия лидов в продажи

7. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента

8. CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента

9. ROI — окупаемость вложений

10. Lead Response Time — время ответа на заявку

Инструменты: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Roistat, CRM.